Skjortföretaget Ernst Alexis i Aplared utanför Borås seglar allt mer upp som en kraft att räkna med på profilmarknaden. Med ännu ett omsättningsrekord och en nyligen genomförd lagerutbyggnad samt personalförstärkning är företaget redo för en bredare roll på den nordiska marknaden. VD Johan Pettersson säger till teko.se:
Skjortorna går nu så bra att vi helt fokuserar på detta.
Ska du vara med och konkurrera på marknaden i framtiden måste du ha en digital strategi, säger Johan och Thobias Pettersson som satsar på webbshop.
Tajmingen var kanske inte den bästa när bröderna Johan och Thobias Pettersson under begynnande finanskris lanserade Ernst Alexis på profilmässan Promotion EXPO i Jönköping 2007. Men mottagande blev bra och bröderna började successivt flytta fram positionerna på den snabbt vikande profilmarknaden. Sedan dess har ökningarna avlöst varandra och förra året omsatte Ernst Alexis över 29 miljoner.
Vid sidan om framgångarna på hemmamarknaden, som idag svarar för 70 procent, strömmar allt fler kunder i grannländerna till. För det nya verksamhetsåret har två nya säljare rekryterats och en mer offensiv bearbetning väntar nu på utvalda ställen.
Parallellt med den uppsökande försäljningen fortsätter vi bearbeta marknaden med en komplett produktkatalog som varje år produceras och distribueras i stor upplaga, säger Johan Petterson.
För några år sedan nådde Ernst Alexis volymer sådana nivåer att lagerutrymmena i det 1500 kvm stora huvudkontoret inte längre räckte till och ett buffertlager på 630 kvm etablerades i ett närbeläget samhälle. Förra året blev även detta för litet och för några månader sedan genomfördes en utbyggnad till 830 kvm. Nästa satsning är en webbshop:
Ska du vara med och konkurrera på dagens profilmarknad måste du erbjuda digital orderläggning, därför ska vi investera i ett nytt datasystem. Förutom dygnet-runt-öppet blir tjänsten interaktiv vilket gör att kunderna kan profilera sina egna skjortor med logo och annat grafiskt material.
Några gröngölingar i tekobranschen var varken Johan eller Thobias när de grundade Ernst Alexis. Bröderna tillhör en släkt vars tekoindustriella anor går tillbaks till början av förra sekelskiftet då syskonens farfars far, skräddarmästare Ernst Alexis Pettersson, etablerade en framgångsrik sömnadsverksamhet i Borås.
Sedan dess har tekoföretagarna av löst varandra. Brödernas pappa Jan-Åke drev under många år skjortmärket Derby of Sweden med tillverkning i samma fastighet som Ernst Alexis idag är baserad i och här arbetade även Johan och Thobias.
Tiden för storskalig skjorttillverkning i Sverige är för förbi och sedan start anlitar bröderna en lönsömmare i Litauen där Ernst Alexis numera är helt dominerade kund, med allt vad det innebär av förtur och flexibilitet.
Den starka efterfrågan på Ernst Alexis skjortor gjorde att företaget förra året upphörde med marknadsföringen av pikéer och jackor, som sortimentet tidigare kompletterades med. Med exkluderingen försvann intäkter, men beslutet var ändå strategiskt riktigt, menar Johan Pettersson.
Genom att lägga all kraft på kärnverksamheten blir vi tydligare och kraftfullare. Om kunderna frågar efter pikéer är det upp till oss att förklara varför kortärmad skjorta är snyggare.
Ernst Alexis är medlem i TEKO.
